IL PIANO DI MARKETING
Per garantire ordine ed efficienza al difficile compito della pianificazione di marketing, viene suddiviso il processo in dieci fasi di cui è indispensabile tenere conto nell’elaborazione di un piano di marketing ordinato.
Troppo spesso le aziende riducono il marketing a una o due componenti soltanto, laddove invece si tratta di un processo completo di fasi interdipendenti. Sono qui di seguito riportate le dieci fasi della pianificazione di marketing ordinata adottate dallo Studio di consulenza del dr. Cipollina.
Fase 1 – Analisi di settore
Poiché è parte dell’ambiente di marketing, l’analisi di settore costituisce una rassegna di tutti i dati di marketing utili per svolgere una compiuta analisi della situazione.
Fase 2 – Problemi e opportunità
La fase riguardante i problemi e le opportunità rappresenta una sintesi delle sfide che emergono dall’analisi di settore.
Fase 3 – Obiettivi di vendita quantificabili
Gli obiettivi di vendita rappresentano i livelli di vendita previsti per i prodotti e i servizi.
Fase 4 – Mercato obiettivo e obiettivi di marketing
Mercato obiettivo e obiettivi di marketing vengono definiti nella stessa fase per lo stretto legame che li unisce.
Fase 5 – Strategie generali del piano
Le strategie generali del piano comprendono la strategia di posizionamento dell’immagine del prodotto e le strategie di marketing necessarie per raggiungere gli obiettivi di marketing.
Fase 6 – Obiettivi di comunicazione
Questi obiettivi individuano all’interno del mercato obiettivo il livello di notorietà del prodotto e gli atteggiamenti dei consumatori nei suoi confronti, necessari per realizzare il posizionamento e per raggiungere gli obiettivi di marketing.
Fase 7 – Strumenti tattici del marketing mix
In questa fase della pianificazione di marketing ordinata vengono sviluppati dei piani tattici.
Fase 8 – Budget, tempificazione, analisi payback
Budget, tempificazione, analisi payback.
Fase 9 – Esecuzione
La tattica di esecuzione per e sul mercato viene elaborata una volta preparato il piano di marketing.
Fase 10 – Valutazione
Rientra nel processo di valutazione la scelta del metodo da usare per determinare il successo raggiunto dal piano di marketing nel suo complesso e dai suoi singoli elementi.
Per garantire ordine ed efficienza al difficile compito della pianificazione di marketing, viene suddiviso il processo in dieci fasi di cui è indispensabile tenere conto nell’elaborazione di un piano di marketing ordinato.
Troppo spesso le aziende riducono il marketing a una o due componenti soltanto, laddove invece si tratta di un processo completo di fasi interdipendenti. Sono qui di seguito riportate le dieci fasi della pianificazione di marketing ordinata adottate dallo Studio di consulenza del dr. Cipollina.
Fase 1 – Analisi di settore
Poiché è parte dell’ambiente di marketing, l’analisi di settore costituisce una rassegna di tutti i dati di marketing utili per svolgere una compiuta analisi della situazione.
Fase 2 – Problemi e opportunità
La fase riguardante i problemi e le opportunità rappresenta una sintesi delle sfide che emergono dall’analisi di settore.
Fase 3 – Obiettivi di vendita quantificabili
Gli obiettivi di vendita rappresentano i livelli di vendita previsti per i prodotti e i servizi.
Fase 4 – Mercato obiettivo e obiettivi di marketing
Mercato obiettivo e obiettivi di marketing vengono definiti nella stessa fase per lo stretto legame che li unisce.
Fase 5 – Strategie generali del piano
Le strategie generali del piano comprendono la strategia di posizionamento dell’immagine del prodotto e le strategie di marketing necessarie per raggiungere gli obiettivi di marketing.
Fase 6 – Obiettivi di comunicazione
Questi obiettivi individuano all’interno del mercato obiettivo il livello di notorietà del prodotto e gli atteggiamenti dei consumatori nei suoi confronti, necessari per realizzare il posizionamento e per raggiungere gli obiettivi di marketing.
Fase 7 – Strumenti tattici del marketing mix
In questa fase della pianificazione di marketing ordinata vengono sviluppati dei piani tattici.
Fase 8 – Budget, tempificazione, analisi payback
Budget, tempificazione, analisi payback.
Fase 9 – Esecuzione
La tattica di esecuzione per e sul mercato viene elaborata una volta preparato il piano di marketing.
Fase 10 – Valutazione
Rientra nel processo di valutazione la scelta del metodo da usare per determinare il successo raggiunto dal piano di marketing nel suo complesso e dai suoi singoli elementi.
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