MIGLIORARE LA COMPETITIVITA'
La competitività è la capacità di competere: in altre parole, la capacità di promuovere e vendere i prodotti/servizi meglio dei concorrenti.
La competitività di un’impresa dipende dal marketing mix: product (prodotto), price (prezzo), place (distribuzione), promotion (promozione/pubblicità).
Si possono definire/gestire gli elementi del marketing mix per aumentare la competitività dei prodotti/servizi applicando le metodiche di marketing che, in sintesi, consistono in:
1. ANALISI
- mercato obiettivo;
- target (i soggetti destinatari del prodotto);
- canali di distribuzione;
- fattori critici di successo;
- influenti d’acquisto;
- concorrenti.
2. PIANIFICAZIONE
- obiettivi specifici, misurabili e raggiungibili;
- adeguate strategie di supporto al raggiungimento degli obiettivi;
- previsione dei costi e dei ricavi.
3. TEST MARKET
- eseguire dei test sul mercato al fine di verificare la validità delle ipotesi che hanno supportato la formulazione degli obiettivi e delle strategie;
- allineare gli obiettivi e le strategie in base al risultato dei test market.
4. CONTROLLO
- verificare mensilmente la previsione di costi e ricavi;
- apportare gli eventuali correttivi.
Per orientare al marketing una piccola/media azienda ci sono due possibilità:
• formare una risorsa umana interna all’azienda mediante strumenti progettati appositamente per le PMI;
• avvalersi dei servizi di uno studio di marketing o di un brander.
Entrambe le soluzioni costano molto meno dei mancati ricavi o delle perdite causate dalla mancanza di competitività.
La competitività è la capacità di competere: in altre parole, la capacità di promuovere e vendere i prodotti/servizi meglio dei concorrenti.
La competitività di un’impresa dipende dal marketing mix: product (prodotto), price (prezzo), place (distribuzione), promotion (promozione/pubblicità).
Si possono definire/gestire gli elementi del marketing mix per aumentare la competitività dei prodotti/servizi applicando le metodiche di marketing che, in sintesi, consistono in:
1. ANALISI
- mercato obiettivo;
- target (i soggetti destinatari del prodotto);
- canali di distribuzione;
- fattori critici di successo;
- influenti d’acquisto;
- concorrenti.
2. PIANIFICAZIONE
- obiettivi specifici, misurabili e raggiungibili;
- adeguate strategie di supporto al raggiungimento degli obiettivi;
- previsione dei costi e dei ricavi.
3. TEST MARKET
- eseguire dei test sul mercato al fine di verificare la validità delle ipotesi che hanno supportato la formulazione degli obiettivi e delle strategie;
- allineare gli obiettivi e le strategie in base al risultato dei test market.
4. CONTROLLO
- verificare mensilmente la previsione di costi e ricavi;
- apportare gli eventuali correttivi.
Per orientare al marketing una piccola/media azienda ci sono due possibilità:
• formare una risorsa umana interna all’azienda mediante strumenti progettati appositamente per le PMI;
• avvalersi dei servizi di uno studio di marketing o di un brander.
Entrambe le soluzioni costano molto meno dei mancati ricavi o delle perdite causate dalla mancanza di competitività.
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